Category Archives: sizden gelenler

Uluslararası ticaret ister satıcı ister üretici işletme olmasına bakılmaksızın ürünlerini yurt dışı pazarlarında satışı için gerekli faaliyetlerin yürütülmesi işlemidir. Bu bağlamda uluslararası ticaret, işletmelerin mal, hizmet veya ticari anlamdaki bilgilerin arttırılması ve paylaşılması amacıyla yurt dışında birden fazla ülkede yürütülen ...

Bir işletmenin başarı sağlaması satış miktarı ile doğru orantılıdır. Genel bütçe hazırlığının ilk aşaması satış bütçesidir. Çünkü üretim, gelir, gider ve tüm bütçeler satış bütçesine bağımlı olarak hazırlanır. Aşağıda başarılı bir satıcıda olması gereken özellikleri özetlemeye çalışacağım. 1-Satış mesleğini sevmek: ...

Vergi afları sık sık ekonomide gündeme gelen konulardan biridir. Hükümet, bir takım kayıtsız varlıkları ekonomiye kazandırmak için önlemler almaya devam ediyor ve kararlılıkla, kaynak aktarımına önem veriyor ve doğru yaptığı bir gerçektir. Bu kapsamda önlemlerin en sonuncusu ise yeni varlık ...

Yaşadığımız ekonomik sıkıntılar nedeniyle sık sık duymaya ve görmeye alıştığımız pariteyi açıklamakla başlayalım. Parite bir para biriminin diğer bir para birimi karşısındaki değerini gösterir. Örneklemek gerekirse; 1 Dolar = 2 TL, 1 Euro   = 3 TL olduğunu varsayalım; Euro- Dolar ...

Yaşı 50 ve daha üzeri olan vatandaşlar hatırlayacaklardır.1970 li yılların özellikle ikinci yarısında enflasyon şimdikinden beter şekilde astronomik boyutlara ulaşmıştı. Ülkemiz, kısa süreli koalisyon hükümetleri tarafından yönetilmekteydi. Diğer taraftan da sanayileşme yeni başlamış ve kalkınma hamleleri döneminde idik. Yapılaşma şimdiki ...

Dünya üzerinde tüm ülkeler birbirileri ile ticari ilişkiler içerisindedirler. Ekonomi açısından gelişmiş ülkeler genellikle gelişmekte olan ülkelere veya ihtiyacı olan ülkelere ürün sattıkları gibi bazı ürünleri de ithal yoluyla elde ederler. Örneğin elektrik, doğalgaz, petrol ürünlerinde biz sürekli olarak dışa ...

Satış organizasyonu değişik şekillerde oluşturulabilir. İşletme yöneticilerin kararları, ürün özellikleri, işletmenin yapısı, pazardaki gelişmeler, rakiplerin tutumu satış organizasyonunun oluşumunu etkileyen faktörlerdir. Bu anlamda organizasyon 2 şekilde gerçekleşebilir. 1-İşletme kendi satış elemanlarını belirleyerek ürünlerini doğrudan müşterilerine satmasıdır. Bu yöntem sektörlere göre ...

Ülkemiz 780,576 kilometrekare yüzölçümü ile tam bir tarım ülkesidir. Ekonomik kalkınmada en önemli faktörlerden olan tarım faktörü son yıllarda gıda fiyatlarının artması ve kriz söylemleri ile gündemde yerini almaya devam ediyor. Uzun yıllardan bu yana gündemden hiç düşmeyen gıda fiyatlarının ...

Satış modeli, işletmelerin benimsediği satış sisteminden farklı olarak süreklilik arz etmeyebilen, zamana ve koşullara göre değişebilen satış türüdür. İşletmelerin özellikle konjonktür dalgalanmaları, piyasa koşullarının farklı özelliklere evrim göstermesi gibi nedenlerle kendilerine en uygun bir satış modeli uygulamaya koyabilirler. Aşağıda bu ...

Satış yönetimi işletmelerde en önemli birimdir ve satışa fonksiyonu tartışılmaz. İşletme yöneticilerinin kararları çerçevesinde ihtiyaca göre satış kadrosu oluşturulur. Genel olarak satış yönetiminin grevleri aşağıdaki gibidir; *İşletme yönetimi tarafından belirlenen bölge ve eleman sayılarına göre gerekli olan satış personelinin işe ...